Портфолио проектов

Запрос
Провести анализ рынка и конкурентов для разработки стратегии выхода на рынок e-grocery

Решение

• Проведен глубокий анализ рынка и конкурентов, определены тренды и лучшие практики российского и зарубежного ритейла, проанализированы операционные модели и стратегии конкурентов.
• Проведена оценка целевой аудитории и выявлены ключевые паттерны и факторы, влияющие на выбор клиентами сервиса онлайн-доставки.

Запрос
Провести независимую оценку и сформировать рекомендации по целесообразности инвестиций в строительство стана холодной прокатки.

Решение
Проведен всесторонний рыночный анализ:

• Оценен баланс спроса и предложения на горячий, холодный и оцинкованный прокат на рынках России и СНГ.
• Выявлены текущие тенденции и перспективы развития отрасли, что позволило прогнозировать потенциальный спрос на продукцию будущего стана.

Выполнен детальный финансовый анализ проекта:

• Рассчитаны ключевые финансовые показатели: NPV (чистая приведенная стоимость), IRR (внутренняя норма доходности) и период окупаемости.
• Проведен анализ чувствительности при различных сценариях: уровнях загрузки оборудования, марже передела, объемах капитальных затрат и других критически важных параметрах.

Идентифицированы и оценены основные риски проекта:

• Определены рыночные, операционные и финансовые риски, связанные с реализацией проекта.
• Предложены стратегии и меры по минимизации и управлению этими рисками. Разработаны рекомендации и сформулировано заключение о целесообразности инвестиций:
• На основе проведенного анализа предоставлен обоснованный вывод о целесообразности (или нецелесообразности) инвестиций в строительство стана холодной прокатки.
• Предложены конкретные рекомендации по оптимизации проекта, включая возможные корректировки в технических параметрах, финансовой структуре и стратегиях выхода на рынок.

Запрос
Разработать комплексную программу оптимизации ломозаготовительной сети металлургической группы

Решение

• Внедрены новые правила ценообразования и система лояльности, что позволило увеличить частоту поставок от контрагентов и снизить количество «спотовых» сделок вне стратегического плана. Проведена кластеризация текущих и новых поставщиков:
• Разработаны критерии верификации по сегментам.
• Сформулирован формат и условия взаимодействия для каждой группы поставщиков.
• Реорганизована работа коммерческого управления в части поиска и взаимодействия с поставщиками.
• Разработан инструмент управления запасами лома, учитывающий текущий уровень сверхостатков и тренды на рынке металлолома, с рекомендациями по оптимальному времени заготовки и реализации запасов.
• Проведен реинжиниринг процессов формирования бюджета ремонтов:
• Разработана концепция риск-ориентированного подхода к ремонтам, что позволило оптимизировать затраты и повысить эффективность обслуживания оборудования.

Запрос
Разработать комплексную маркетинговую стратегию для компании вкл. проведение качественных исследований и фокус-групп по различным сегментам аудитории и автомобильного рынка.

Решение

• Проведены качественные исследования и фокус-группы с различными сегментами аудитории и автомобилей.
• Выявлены потребности, мотивации и барьеры клиентов при выборе автомобилей и сервисных услуг.
• Сформированы уникальные ценностные предложения (УТП) для каждого сегмента аудитории, основанные на выявленных потребностях и ожиданиях.

Запрос
Оптимизация и автоматизация функции продаж

Решение

• Внедрение цифровых сотрудников на базе GenAI
• Запись диалогов в облако с привязкой к клиенту и к кассиру
• Анализ диалогов на предмет поиска конфликтных ситуаций
• Анализ диалогов с потенциальными клиентами с помощью ИИ для контроля качества работы менеджеров и предотвращения фрода

Результат

• На 30% рост конверсии в продажу при 100% контроле скриптов разговора
• 50-100% достигает разница в оценке качества входящих звонков между маркетингом и отделом продаж

Решение:
Проверка состояния оборудования и инфраструктуры

1. Коррозия, наличие трещин, сколов
2. Определение степени износа
3. Инвентаризация оборудования
4. Цифровизация показателей аналоговых приборов

Чек лист по качеству технологического процесса в режиме реального времени

1. В режиме реального времени определение соответствия проводимых работ стандартам компании
2. Распознавание и анализ документов (акты, журналы)

Результат:

• Снижение простоев, затрат на повторные выезды и на контроль
• Снижение времени неэффективной работы агрегатов
• Качественный контроль значимых рисков

Запрос
Разработать стратегию международных CVC (Corporate Venture Capital) инвестиций и провести поиск потенциальных M&A целей для расширения глобального присутствия компании

Решение

• Провели масштабный анализ более 100+ потенциальных целевых компаний на международном рынке.
• Сформировали детализированную инвестиционную воронку, на основе которой отобрали 7 наиболее перспективных таргетов для проведения углубленного Due Diligence.
• Работа позволила компании получить доступ к стратегическим возможностям для укрепления позиций на мировом рынке и реализации долгосрочных инвестиционных целей.

Запрос
Привлечение Series-C финансирования

• Помощь в диверсификации инвесторов
• Переговоры по оценке
• Оперативное получение денежных средств.

Решение

• Привлечение 3 инвесторов с равным участием
• Согласование корректировок расчёта чистого долга (+12% к итоговой оценке)
• Согласование краткосрочного бридж раунда через КЗ на 1/3 суммы раунда за 1,5 месяца.

Запрос
Стратегия в рамках привлечения финансирования или полной продажи стратегическому инвестору

• Поиск стратегического инвестора с сильным административным ресурсом;
• Прямой выход на крупнейших государственных заказчиков через партнера;
• Переговоры по оценке.

Решение

• Полная упаковка кейса для инвесторов (презентация, фин. модель, сопроводительные материалы);
• Переговоры с 18 потенциальными стратегическими инвесторами и получение 2 Term Sheets;
• Супервайзинг и консультация клиента по ключевым условиям обязывающей документации (ДКП, Корпоративный договор, разработка опционов для увеличения конечной стоимости компании).